布局自营渠道 升级营销战略

发布时间:2018-08-28


企业的发展,销售是龙头。大航 有能以独立代理销售力量为“海陆空”常规军种战四海九州,以自营直销力量为“火箭军”军种在行业、区域内精准“打击”、多点开花。其中在石化、核电 行业取得的自营直销成绩尤为耀眼。

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2018年8月17~18日,大航 有能在中石化重庆招标中心参加了2018年度中石化框架招标,并全 面中标高低压柜且名次领先,这是公司连续第4次在 中石化系统中中标年度框架。其具体的名次为:在国产高压柜8家入围企业中排名第2;在国产低压柜13家入围企业中排名第3;在授权低压柜8家入围企业中排名第5。本次 中标的框架执行周期为两年,预计可获订单5000万元!

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核电方面,公司 先后获取了秦山核电、台山核电、红沿河核电、防城港核电、田湾核电等项目,并连年成为中广核、中核建的合格供应商,并与中核检修,中核华兴、深圳创智、深圳 核能聚等公司开展合作。

在石化、核电产品高要求、高标准的情况下,公司在生产工艺流程、体系 管理等方面对标找差,提升生产工艺,强化品质管控,为后 续项目执行打好基础。

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石化、核电 自营直销力量的壮大是公司为了销售模式转型升级而积极筹备的自营直销单元,现已 成为成熟的自营团队。公司 总结其成功经验并向已有的国网、南网、江苏省网、大数据、南京 办事处等自营直销团队衍生。公司新设装配式建筑、地铁、贵州省网、国际 品牌合作等自营方向,对现 有营销团队全面整合,在进 一步做好独立代理销售的同时,形成 内部跨部门的团队推动自营直销发展,并将 经营层人员与自营直销行业直接挂钩,强化 公司对重点销售资源和自营方向的专注和管控,推动公司持续发展。


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